如果說起生物產業，大家可能自然而然地想起美國。確實，無論是在生物醫藥領域，還是在生物技術領域，美國憑借其在體制、技術、市場、起步早等方面的綜合優勢，成為當今生物產業的絕對老大。因而，中國的中小生物技術企業往往都把國際市場拓展的第一站選在美國，卻忽略了一些新興國家生物產業的市場潛力。首先我們來簡要分析一下中國的中小生物公司在美國和新加坡這兩個不同市場的際遇。 

        關鍵還是競爭實力不足 

        作為中國的中小生物技術或是生物醫藥企業，坦率地講，還不是非常具備在美國競爭的實力。記得有一次在美國一家生物科技公司的經銷商年會上，在座的有一些是來自中國大陸的經銷商，還有一些是在美國注冊了公司、但實際上生產場地在中國大陸的海外華人（主要也來自中國大陸）。期間筆者和他們進行了交流，大家普遍感覺到，中國大陸的中小生物企業在美國市場發展比較困難，主要原因歸結起來有以下幾個方面： 

        第一，美國的生物技術產品市場已經比較成熟，品牌效應對生物試驗操作者在選擇產品的過程中起到了至關重要的作用。中國大陸的絕大多數企業顯然在品牌這一方面處于劣勢。在產品技術含量不高的市場競爭中，中國企業通常只能依靠低價格進行競爭。而近年來，來自印度的生物制品以更低的價格迅速搶占了相對低端的生物制品市場（如低端抗體市場）。 

        第二，中國大陸的中小生物企業在美國缺乏銷售渠道拓展和市場拓展的人力、物力和財力。中國大陸的中小生物企業長期在國內市場競爭，市場開發人員比較適應國內的社會環境，相反，對于美國的市場環境往往缺乏基本的了解。坦率地說，大多數中國大陸的生物企業的市場人員與美方進行有關市場和技術交流的能力十分有限。由于在美國品牌效應至關重要，進入門檻相對較高，中國的中小企業需要花費巨大的物力財力才有可能進入美國市場。 

        第三，一個不可忽視的因素是，中國中小生物企業的市場策劃能力不適應美國的客觀實際。美國市場是高度正規化的市場。據筆者了解，中國式的“短、平、快”的營銷手段比較難以施展，而且多數中國大陸的生物制品公司在市場營銷領域的知識和操作水平應該說不足以形成科學性強、可操作性強的適應美國市場運作服務的計劃。 

        選擇新加坡的理由 

        因此，相比較進軍美國而言，筆者更推薦新加坡。中國中小生物企業選擇新加坡的一個重要理由在于新加坡的華人社會基礎。新加坡70%的公民為華人，近年來，新加坡政府大量鼓勵移民，其中大部分是華人，尤其是來自中國大陸的知識分子和技術工人。可以說，新加坡的華人文化基礎還是相當厚實的。從筆者的經歷和觀察來看，相比于美國的主流生物產業人士來講，新加坡華人生物產業從業者對中國大陸的產品在質量印象上要好很多。 

        近年來，隨著中國經濟總量的迅速增加，新加坡人對中國產品的認同度也在逐步提升。舉個簡單的例子，在新加坡現在已經可以看到越來越多的奇瑞汽車和吉利汽車。在筆者本人組織參與的幾個中國生物技術相關企業在新加坡作推廣的市場活動中了解到，新加坡生物醫藥技術企業的從業人員（從部門領導直至普通的技術人員）很少先入為主地將中國品牌排斥在選擇范圍之外。而相反，美國的生物技術從業者，僅我個人的看法，很少不抱有先入為主的排斥態度。從這點看，中國的生物技術企業在開拓新加坡市場的過程中擁有天然的也可以說是潛移默化的優勢。 

        新加坡政府實際上也在大力引導國民加強和中國方面的合作。政府倡導講華語，學中國文化，有實力的企業紛紛到中國進行投資等等。正如新加坡內閣資政李光耀先生說的那樣，在21世紀，如果一個職業人不掌握華語，那他（她）可能就要吃虧。 

        我國藥企的機會 

        近幾年，新加坡的生物醫藥產業可以高度概括為：大量投入，高速增長，還不成熟。這幾個特點在客觀上提供了相當不錯的市場進入機會。鑒于新加坡在生物產業方面的驚人進展，筆者對此作一簡要介紹，希望能給讀者提供一個認識的基點。 
  
        首先，新加坡政府將生物產業作為未來的第一支柱產業，政府的政策導向非常明確。新加坡的大型企業基本上是由國家控制，是通過國家控股的淡馬錫控股投資集團（Temasak  Holdings）來掌控國內的大型企業，也通過淡馬錫控股來進行標志性的投資，從而掌控新加坡的產業發展方向。新加坡政府在預測世界經濟發展方向上有著驚人的準確性，在為朝陽產業在新加坡的發展做準備方面有著很高的效率。 

        回顧過去50年，新加坡政府先后集中國力發展石油化工、電子芯片產業，并一直執著地發展交通運輸業、金融業、現代物流業，配合新加坡規范的現代企業管理實踐，新加坡先后在石油化工、電子產業、材料產業等方面取得巨大的成功。同時，新加坡政府鎖定生物產業作為下一個經濟奇跡的發生點，并大規模投資生物產業。淡馬錫控股和新加坡經濟發展局投資部門（新加坡政府的另一個投資機構）一方面給海外的生物公司提供資金，吸引他們到新加坡辦廠；另一方面，投資設立新加坡的生物科技公司。單單新加坡政府控制的生物風險投資就有12億新幣之多（約相當于60億元人民幣）。考慮到新加坡人口只有300萬，可見政府對生物科技扶持的力度。政府的資金和政策的扶持拉動了海外生物巨頭的投資，諸如諾華、龍沙（Lonza）等藥企都已在新加坡建立了戰略性基地。 

        其次，新加坡的生物醫藥產業保持了極為驚人的增長速度：2000年生物產業的產值為6.3億新幣；新加坡政府在2004年發表的生物業產值預測，到2010年生物業產值為20億新幣。事實上，2007年新加坡生物業的產值就達到24億新幣。也就是說，從2000年到2007年的平均年增長（CAGR）達到了20%。從生物產業企業數量來看，已從開始的1000家發展到了如今的超過2000家。生物公司每年用于運營的支出超過2.5億新幣，如果加上新加坡超過800個政府資助的科研實驗室，總的生物科技相關的支出實在不是個小數目。    

       再次，新加坡的生物產品市場還不成熟。筆者認為，盡管新加坡的生物產業在近幾年取得了高速發展，但是生物技術的工具產品（例如抗體）市場還沒有形成很穩定的局面。雖然美國Invitrogen公司、美國西格瑪奧德里奇公司（Sigma-Aldrich）、德國Qiagen公司等巨頭在新加坡市場的占有率很高，但是新的品牌還在不斷進入。特別是來自如韓國、中國臺灣地區的企業，最近幾年在新加坡進展很可觀。與此同時，越來越多的中國公司開始尋求和新加坡本地代理商的合作，筆者就曾經參與過幾家中國公司“登陸”新加坡的籌劃工作。 

        總的來看，跨國公司由于戰線過長，在新加坡投入的經歷相對有限。筆者觀察過幾個巨頭在新加坡的運作，感覺水平還是比較低。如果中國的中小生物企業能夠集中力量，科學地分析新加坡生物產業市場，在目標市場選擇、市場競爭策略等方面進行認真的科學分析，應該說，中國的中小生物企業在新加坡的市場機會相對于其他生物產業快速發展的地區大得多。 
  

        鏈接：中醫藥在新加坡 
  

        新加坡在1965年獨立前近150年的時間里一直是英國殖民地，居民主要是外來移民，因此，社會運行架構主要采取西方模式。醫藥界也不例外，均以西醫藥為主。 

        由于中醫一直是當地華人以自愿的方式自行購買，自行服用，故長期以來，新加坡政府對中醫采取放任自流的態度，沒有予以正式的承認，更談不上重視，中醫在醫學界的地位也無從談起，同當地西醫藥沒有可比性。中醫師也是在民間自行行醫或在新加坡3家主要慈善中醫院供職。    

        近年來，隨著世界中成藥市場迅猛增長，許多新加坡人開始逐漸認識中醫中藥，中醫師公會也經常組織或參加東南亞區域的中醫學術會議。據有關粗略統計，新加坡每年中醫求診人數達到100萬人次，每天有12%的門診病人選擇看中醫。為加強管理和運作，新加坡政府1997年在衛生部內設立了中醫藥管理局，專司中醫藥有關事務。 

        中醫藥管理局設立后已采取了一項重要措施，即對中成藥進口采取注冊登記制度，未經注冊登記的中成藥一律不得進口及在新加坡市場銷售，違者予以罰款或判處罰。該登記制度主要內容包括：一是經營中成藥（進口商、批發商、制造商、分裝商）須獲得新加坡衛生部頒發的營業執照；二是用于在新加坡市場銷售的中成藥，其內外標簽和說明書上必須標明的項目包括：藥品商標、名稱、有效期、成分和份量、批號、生產商名稱及地址、進口商和批發商名稱及地址、制造商名稱及地址、分裝商名稱及地址、藥品禁忌癥、副作用、服食法；三是藥上說明不得出現對癌癥、糖尿病等19種難以根治的病種有效的字樣。四是須向新加坡衛生部呈報中成藥的微生物和重金屬（砷、銅、鉛、汞）含量未超過標準和不含有西藥成分的書面報告。