立春之際，萬物復蘇，西雙版納遍地花開。2015年2月6日-7日，全球?qū)嶒炇壹夹g(shù)領導品牌-- 德國IKA，在美麗的西雙版納避寒皇冠酒店舉辦了以“聚眾力 筑夢想”為主題的第八屆大中華區(qū)代理商年會。IKA集團全球銷售總監(jiān)劉寶鍵Michael Liu先生、IKA中國區(qū)市場總監(jiān)張華蓉女士、IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)謝益才先生、IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)郝旸女士攜中國區(qū)市場及銷售團隊，與來自全國各地的四十余家代理商共同出席了此次盛會。



建立更為緊密長久的合作情誼，凝聚力量，筑就共同的發(fā)展夢想，是此次年會的主體基調(diào)。會上，IKA中國區(qū)管理團隊就整體銷售情況、2015年市場營銷策略、售后服務策略、渠道政策等核心問題與合作伙伴進行了深入探討。并就代理商的經(jīng)營方面專門聘請國內(nèi)知名的經(jīng)銷商培訓專家進行了經(jīng)銷商公司化運營相關(guān)的培訓。


IKA 全球銷售總監(jiān) Michael Liu 劉寶鍵 先生

戰(zhàn)略方向：深耕細作 提升競爭力
在多年的發(fā)展中， IKA中國在銷售模式和管理上不斷創(chuàng)新，使得市場秩序企穩(wěn)并趨良好，渠道伙伴利益得以保證。面對更具挑戰(zhàn)的2015年，IKA將以更大力度、更多市場手段支持渠道合作伙伴，驅(qū)動終端動銷活躍程度，不斷擴大IKA競爭優(yōu)勢。凝聚IKA與合作伙伴的力量向二級三級甚至四級市場進行深耕細作式的市場開發(fā)，保持合作伙伴的市場增長。通過口碑宣傳、用戶維護、保證產(chǎn)品質(zhì)量、品牌傳播等等方式，多角度的全面提升市場競爭力。


IKA中國區(qū)市場總監(jiān) 張華蓉 女士

營銷聯(lián)動：產(chǎn)品管理 品牌營銷 全網(wǎng)營銷
IKA中國市場總監(jiān)張華蓉女士在會上一一解讀了如何系統(tǒng)的進行市場營銷，并著重介紹了品牌營銷和全網(wǎng)營銷的方式和方法。通過線上線下全方位融合，立體式打造，實現(xiàn)營銷聯(lián)動、共建互贏。IKA期待通過各種有效形式，運用IKA品牌影響力，帶動和幫助合作伙伴實現(xiàn)自身品牌建設和發(fā)展。會上，張華蓉女士還特意為此次會議準備了現(xiàn)場的拍賣和百萬富翁計劃，臺下來賓無不熱情洋溢，本次IKA讓利大放送上市活動得到了所有伙伴的高度參與，完美地將會議推至最高潮。


IKA 中國區(qū)銷售總監(jiān) 謝益才先生

IKA 中國區(qū)銷售總監(jiān) 郝旸女士

銷售策略：分析市場 把握機會 提升執(zhí)行力
IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)謝益才先生和郝旸女士分別就中國區(qū)銷售數(shù)據(jù)、市場開發(fā)和機會等方面做了總結(jié)和分析。謝益才先生以IKA的企業(yè)文化和價值觀為切入點分析了造就IKA中國銷售的成長因素。建立立體式的營銷體系和強執(zhí)行力是開拓市場的必備條件，要以務實、高效、可持續(xù)的態(tài)度來提升戰(zhàn)斗力。郝旸女士重點就市場機會的把握上進行了分析和講解。從宏觀市場的政策反饋到細化的省市地區(qū)的策略做了細致的分析，提升了代理商伙伴對2015年市場機會的把握和信心。


IKA 中國區(qū) 渠道管理部 黃秋燕女士


IKA 中國區(qū)售后服務部 黃飛先生

渠道與服務管理的新常態(tài)
得渠道者得天下，渠道發(fā)展的優(yōu)劣是決定市場業(yè)績的重要因素。渠道部黃秋燕女士向與會經(jīng)銷商闡述了2015年IKA的渠道管理和政策。為了更好的整合優(yōu)勢資源，凸顯品牌地位，IKA持續(xù)加大對渠道伙伴的合作與支持，進一步增強市場競爭優(yōu)勢，鞏固行業(yè)領導地位。盤活代理商的銷售渠道。服務是企業(yè)和用戶的生命基石，IKA售后服務部黃飛先生介紹了2015年IKA售后服務項目及策略，優(yōu)劣維修站的標準和淘汰制度，相信新的一年，遍布全國的優(yōu)質(zhì)的售后服務網(wǎng)點將為廣大IKA用戶帶來最直接的便利和即時服務。



IKA 中國華南區(qū)銷售經(jīng)理 李金權(quán)先生

杭州優(yōu)科 費勝強先生

經(jīng)驗分享：終端活動創(chuàng)造價值、代理商IKA產(chǎn)品經(jīng)理如何做好市場活動
IKA中國華南區(qū)銷售經(jīng)理李金權(quán)先生向與會的合作伙伴分享了如何進行有價值的市場活動，并就怎么利用終端活動創(chuàng)造價值進行了經(jīng)驗分享。從客戶的篩選，活動的策劃準備，現(xiàn)場的氣氛環(huán)境制造，會后的有效跟進等各個方面進行的立體式的講解和分享。代理商杭州優(yōu)科的IKA產(chǎn)品經(jīng)理費勝強先生以自身開展的市場活動為案例分享了其在區(qū)域內(nèi)市場活動開展的經(jīng)驗和收獲。



代理商如何實現(xiàn)公司化運營
本屆經(jīng)銷商年會IKA還邀請到了國內(nèi)知名的經(jīng)銷商培訓專家郭漢堯老師進行了《經(jīng)銷商如何實現(xiàn)公司化運營》的培訓。郭老師從公司化經(jīng)營的各個層面進行了戰(zhàn)略型的指導，現(xiàn)場分享了大量的實際案例。代理商伙伴也在現(xiàn)場提出了很多公司目前在經(jīng)營上的問題，并獲得了滿意的解答。很多代理商伙伴再此環(huán)節(jié)意猶未盡，并紛紛表示在經(jīng)營上有了豁然開朗的感覺。



我們是一家人
年會晚宴是別開生面的聯(lián)誼形式晚宴，代理商與IKA都準備了較為有趣和豐富互動節(jié)目來拉近彼此的親密關(guān)系。IKA特意為身在一線的代理商產(chǎn)品經(jīng)理安排了禮物和節(jié)目，現(xiàn)場氣氛熱烈，掌聲雷動。

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IKA 集團是實驗室前處理, 量熱分析, 混合分散工業(yè)技術(shù)的市場領導者. 磁力攪拌器, 頂置式攪拌器, 分散均質(zhì)機, 混勻器, 恒溫搖床, 研磨機, 旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀, 加熱板, 恒溫循環(huán)器,量熱儀, 實驗室反應釜等相關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成了IKA實驗室分析的產(chǎn)品線, 而工業(yè)技術(shù)主要包括用于規(guī)模生產(chǎn)的混合設備, 分散乳化設備, 捏合設備, 以及從中試到擴大生產(chǎn)的整套解決方案. 集團總部位于德國南部的Staufen, 在美國,中國, 印度,馬來西亞, 日本, 韓國,巴西等國家都設有子公司.

IKA成立于1910年，IKA集團現(xiàn)在可以自豪地回顧過去100年的歷史。