美國Rainin移液器低調進入中國市場
欲與Gilson ，Eppendorf "開戰"高端市場

大約1個月后，中國大部分的科研院校的科研工作者將有機會選擇來自美國的世界頂級移液器“RAININ”。2005年3月，美國“Rainin”移液器正式簽下InTop Biolab，Inc.(上海托莫斯科學儀器有限公司)為其中國地區總代理，從而展開向移液器消耗大國中國的市場攻勢。“Gilson是其最大的競爭對手，上海北京的高端科研市場將是首個戰場。”熟悉移液器市場的一位業內資深人士表示。

　　首先想打入國家級的重點實驗室和一些重點院校。

　　美國Rainin公司副總裁David J.Lemieux說，盡管此前美國Rainin移液器也有出口中國，但以零星貿易為主，這次我們同中國的專業移液器銷售商 InTop Biolab,Inc.（上海托莫斯科學儀器有限公司）合作，就是為移液器的頂級品牌美國“Rainin”打入中國市場。“RAININ”移液器素有移液器中的“奔馳車”之稱。

“我們已經下了訂單，預計一個月后首批‘Rainin’品牌移液器就將抵滬。”上海托莫斯科學儀器有限公司副總經理余先生稱，該移液器品牌的目標消費群為在中國生物研究方面的高端市場，還有一些醫藥研究單位。目前公司正和多家大學和研究院洽談，爭取讓“Rainin”進入高端市場，與Gilson ，Eppendorf展開競逐。同時，也會在中檔市場進行特價銷售。

　　其次，上海托莫斯公司也在和國內一些大的移液器經銷商和有意代理這方面的一些公司進行接觸，希望為他們供應美國“Rainin”移液器。
對于剛剛進入中國的“Rainin”移液器，業界早有所聞。大家認為，“Rainin”的主要競爭對手就是Gilson，現在“RAININ”進入，關鍵是宣傳和營銷。

　　余經理稱，Rainin移液器是世界移液器的三大品牌之一，在美國占據第一的位置。美國Rainin移液器的設計和質量，手感，精度等都很好，屬于世界移液器市場的佼佼者。相信其只要堅持品質取勝，價格適中，市場前景應該不錯，好多經銷商表示。

　　作為代理商，上海托莫斯公司對定價已有初步設想，定價比Gilson底一點，其自然還是根據優惠消費者，參照目前市場上移液器的價格。據稱，原裝進口的“Rainin”移液器可能比Gilson的移液器價格還低。其性價比自然會被廣大消費者認可。

　　2005年“Rainin”移液器或許僅僅是個開端，作為世界頂級移液器，Rainin正逐步將其優質移液器輸入中國。“今年Rainin進入中國的移液器將達3000支左右。”美國Rainin公司表示，目前中國在Rainin的移液器出口國中位置很低，預計三四年后，即2008年北京奧運會前后，RAININ移液器在中國的排名將上升到前3位。

　 上海托莫斯公司的有關負責人也表示，在中國各個省市將采取代理制。現在正在尋找各地的經銷商。有興趣代理RAININ移液器的公司可以跟上海托莫斯公司聯系。

聯系電話：021-56038430，聯系人：酈先生