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上海智城分析儀器制造有限公司 總經理 ，沈水興
也許是一種巧合，也許是一種緣分，也許更是一種神合。約在二十年前的1998年7月，“中國生物器材網”與“上海智城分析儀器制造有限公司”在中國生命科學領域這片廣袤無垠的大地上相繼呱呱墜地，由此開啟了一場長達二十年夢幻般的黃金伴旅，并由此結下了“以膠投漆中，誰能別離此”的不解之緣。 初入二十一世紀，曦軒熹微。國內生命科學領域眾多廠商摩厲以須，及鋒而試。初創起步之中的“中國生物器材網”拔劍四顧心茫然：網站如何謀劃自己的盈利模式？如何勾畫自身的發展藍圖？網站和儀器制造商之間應該架構起一座怎樣的合作橋梁？“中國生物器材網”上網友的一塊問路之石，在業內激起了層層巨浪，一場轟轟烈烈地大討論由此展開。當時，同樣處于起步階段，還躊躇滿志地沉浸在“有智者，事竟成！”遠大情懷之中而不能自拔，但卻尚未被業界知曉的“上海智城”，也正一籌莫展地苦苦思索著怎樣利用“中國生物器材網”這個網絡平臺來實現自己的“發展夢”？產品剛做出來，沒有知名度，想實現銷售必定離不開廣告宣傳，而廣告宣傳需要資金投入，但囊中羞澀怎么辦？于是，面對“中國生物器材網”論壇上眾多網友所提出的開展網上產品有償銷售和有償服務的建議，窘迫之中的“上海智城”情急之下，使勁喊出了“網站要為生命科學服務，要為優質廠商服務，服務是網站賴以生存和發展的基礎”這一聽起來很上臺面的口號。其實，在當時“上海智城”創始人沈水興的潛意識里，卻在盤算著如何少花錢甚至不花錢來利用“中國生物器材網”進行自己的品牌宣傳和推廣。就這樣，惺惺相惜之下，“上海智城”與“中國生物器材網”走到了一起。 當時，在“中國生物器材網”上的產品排名是不收費的，但需要不斷的更新日期才能搶跑道顯示在首頁的前排增加曝光量。于是乎，登陸“中國生物器材網”進行刷新就成了“上海智城”每天的必修課。2002年春季，在上海光大會展中心舉辦的全國高教儀器展上，智城產品首次在展會上登臺亮相。在“上海智城”的展位上，沈水興迎來了“中國生物器材網”的創始人朱建。也許是相同的“出身年月”，相同的創業處境，相同的發展困惑，才見過幾次面的兩人宛如幾十年的老朋友，一見如故地相聚在一起談吐甚歡，就企業發展和網站建設進行了深入的探討和交流，沈水興當時就提出了將網站的產品置頂排名由免費改為收費的建議，并承諾，一旦此業務推出，“上海智城”就立馬下達首批訂單。另外，為了表達對網站的感謝之情，“上海智城”還積極參與到“中國生物器材網”的論壇建設之中。沈水興經常擠出晚上時間為網站撰寫論壇帖子，為提高網站的人氣做貢獻。諸如“服務是中國生物器材網賴以生存和發展的基礎”、“警惕安徽淮北虛假大單，防止上當受騙”等一批帖子因其消息質量而被網站評定為精華帖，并因此吸引了大批的瀏覽者。其中的“警惕安徽淮北虛假大單，防止上當受騙”的消息，以“上海智城”親身經歷在“中國生物器材網”論壇上發布消息以警示業界。此消息一發布即刻得到了不少廠商在論壇上的積極回應，點擊率陡升，也使一批整裝待發欲啟程赴安徽淮北進行“大單洽談”的受騙企業迅即終止了行程。安徽省淮北地區警方還和網站建立了工作聯系，請大家提供破案線索。 一場網站定位大討論，一道平臺服務低門檻，一個生物領域精定位，一個業界平臺大警示。“中國生物器材網”以其極具專業性，極具親和力和極具謙卑性的運行風格，很快贏得了國內業界廠商的廣泛贊許。發自內心的服務意識所付諸的實際行動，使得“中國生物器材網”在短短的幾年里快速崛起，迅即成為國內生物領域實驗室儀器設備的權威門戶網站之一。應該看到，在過去二十年中國實驗室儀器制造產業的快速發展過程中，“中國生物器材網”通過她的專業平臺，助推了產業發展，催生培育出了一批又一批的國內制造品牌。 最近，筆者為了撰寫這篇征文又與“中國生物器材網”朱老師通了電話。對方樂呵呵的說，沈總啊，二十年前在你的那句“網站要為生命科學服務，要為優質廠商服務”的口號，早已成了我們網站的建站宗旨。二十年來，正因為我們堅持了服務這一宗旨，才贏得了“中國生物器材網”燦爛的今天。另外，他還悄悄地告訴我，當年你的“產品置頂收費”建議，早就成了我們網站一個不菲的收入來源，也使得我們網站在日新月異迅速發展的互聯網浪潮中得以生存和發展。 “非知之艱，行之惟艱”！上海智城與中國生物器材網昔日的往事，今日回想起來還是那么的清新，那么的親切，那么的難忘，那么的令人感慨。這個二十年的不解之緣，不正是中國實驗室儀器制造行業與中國生命科學媒體行業赤誠相待，布衣之交的縮影嗎？夢幻之旅，黃金搭檔。我們堅信，中國實驗室儀器制造行業與中國生命科學媒體行業永遠走在夢幻般的合作大道上，也一定會繼續演繹出一個又一個令人難忘的故事，一定會催生出一段又一段更加令人感動的不解之緣。 |